מה מחפשי הדירות באמת רוצים?
כשמדברים על שוק השכירות, רוב הסיקור מתמקד בצד ההיצע: מחירים, שכונות, כמה חדרים. אבל מה עם הצד השני? מה השוכרים עצמם מחפשים, על מה הם מוכנים לשלם יותר, ואיפה הם מוכנים להתפשר?
ב-Seenker ניתחנו עשרות אלפי חיפושי דירות אמיתיים שבוצעו בתל אביב-יפו, רמת גן וגבעתיים לאורך 2024-2025. לא סקר ולא תחושת בטן, אלא נתוני התנהגות אמיתיים מהשטח.
הנה שלוש תובנות שהפתיעו גם אותנו.
מרפסת מנצחת מעלית
שני שליש ממחפשי הדירות הגדירו מרפסת כדרישת חובה. מרפסת שמש היא הסוג המבוקש ביותר בפער משמעותי מהשאר.
ומה לגבי מעלית? למרות שהפרמיה על מעלית מגיעה ל-+23.3%, רק 16% מהשוכרים הציבו אותה כתנאי סף. נראה שמרפסת חשובה יותר לרוב המחפשים.
רכבת ההרים של הביקוש לממ"ד
השפעת המלחמה על הביקוש למרחב מוגן
המצב הביטחוני משתקף ישירות בדפוסי החיפוש. ברבעון הראשון של 2024, תחת איום ביטחוני חריג, 52% ממחפשי הדירות דרשו מרחב מוגן. ברבעון השני של 2025, בתקופת רגיעה, הביקוש צנח עד ל-15% בלבד, ואז שוב עלה ל-30%.
ההיצע לא עוקב אחרי התנודות: 65.5% מהדירות בשוק בכלל לא כוללות מרחב מוגן. רק 22% כוללות ממ"ד, והפרמיה שלהן הגיעה ל-+42% ב-2025.
למשקיעים ויזמים, דירה עם ממ"ד הפכה ממאפיין נלווה לגורם מחיר מרכזי.
גמישים במיקום, נוקשים במחיר
הממצא הכי מפתיע: רוב המחפשים מוכנים לבדוק דירות בחמש שכונות שונות ויותר. הם לא נעולים על מיקום.
אבל כשזה מגיע לארנק, התמונה הפוכה. רק 10% מהמחפשים מוכנים לחרוג מהתקציב שהגדירו. כלומר, אם דירה עולה 500 ₪ יותר ממה שהמחפש הגדיר, הוא פשוט יעבור הלאה.
למשכירים: כדאי לתמחר נכון מהרגע הראשון. בדקו את ממוצע השכירות בשכונה שלכם – הסיכוי לסיבוב שני נמוך.
רוצים את התמונה המלאה?
דוח העדפות לקוחות 2024-2025
הנתונים שקראתם הם טעימה מתוך דוח מקיף של 46 עמודים שכולל:
- מפות חום של ביקוש בכל שכונה בתל אביב, רמת גן וגבעתיים
- פרמיות מדויקות לכל מאפיין: ממ"ד, חנייה, מרפסת, שיפוץ, מעלית
- מדד תחרותיות ברזולוציה של שכונה (למשל: בורוכוב היא המבוקשת ביותר בגבעתיים, עם 11.9% מכל החיפושים)
- ניתוח גמישות לקוחות לפי אזור ותקציב
- פרופיל מחפש הדירה הממוצע: חדרים, תקציב, העדפות
הדוח מיועד ליזמים, שמאים, חברות שיווק נדל"ן ומשקיעים שרוצים להבין את הפסיכולוגיה של השוק.